苏州金龙培训(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售技巧培训案例苏州金龙培训一、 苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员。前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、 苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不同方面的销售人员统一认识和掌握苏州金龙公司自身情况。三、 苏州金龙培训分组：共分为12组，每组5-6人。四、 苏州金龙培训案例选择：步骤一、 确定案例种类划分标准。因苏州金龙的销售模式以经销制和直销制并行，销售人员的工作重点在于开拓大客户和经销商的开发和管理，首先将销售人员的工作重心分为“直接用户”和“经销商”两大类。这两类的分类标准分别列表如下：1、直接用户公交团体客运旅游大客户不认知12345听说过但没买过678910用过金龙车但不满意1112