精选优质文档-倾情为你奉上芝曼：十年淘宝老店新生意经一金冠，团队二十来人，10年来基本稳居洗发护发类目销售第一，每年的销售额按照1.5倍提升。芝曼的成长道路就像一锅细火慢炖的好汤，不急不躁，徐徐渐进。坚持细分类目、坚持专业、坚持中高端路线。掌柜橙子如是说。而正是这三份坚持，才有了10年的老店芝曼。在那个还没有盛行“小而美”的时代，芝曼对产品、客户和市场的“小而美”化，让它走到了众多淘宝卖家的前头，这样的超前怎能不带来成效？抓手：把握“专业”和“中高端”的天生黏性2003年进驻淘宝之前，橙子已经在onlylady上形成了自己的客户圈。那时，她还在单位上班，有事没事就喜欢泡论坛，聊聊美发护发的心得，一来二去，竟然有了不少“粉丝”。他们常常会问橙子“你用什么产品”，进而“你推荐我用什么产品”等问题。时间长了，颇有些商业头脑的橙子渐渐嗅到了商机，加上有朋友在欧莱雅公司任职，为她解决了货源的问题。于是，开网店变得顺理成章。“我是带着客户进淘宝的”，说这话时，橙子颇有些自豪。和那些在淘宝上成长起来的草根店铺不同，橙子进淘宝的时候，是有些“家底
