酒业务员终端管理手册(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上#业务员终端管理手册合肥#商贸公司分销部2011年7月19日一、#终端“678”基本拜访流程1、销售员的每日例行工作程序1、一天的开始 2、销售拜访 3、结束一天在家/经销商处 市场上/客户处 在家/经销商处（1）、“一天的开始”，是结束昨天的工作和准备今天的工作的一个过程。结束昨天的工作：1、上报订单，开票发货；2、反映市场信息；3、解决市场问题及措施（针求上级同意后执行）。准备今天的工作：A.查阅先前设定的计划和目标目标 :销量目标 (每月、每周、每天)；对当日每一个要拜访的客户设目标。根据周期确定好拜访优先顺序，设定好商品陈列目标；促销活动分解后的语言规范（针对不同的客户习惯，结合自己的语言习惯准备好几套应对语言）；B.检查销售工具是否齐全（6 个销售工具）销售文件夹（客户资料卡；销售报表