1、外文翻译原文TOIMPROVEPERFORMANCE,REVISEYOURPAYSTRUCTURECLOUTIER，GEORGE“CLAMSHELLCONSTRUCTION“ISLOSINGMONEYBECAUSEWORKERSSTARTLATEANDLEAVEEARLYTHEBOSSNEEDSTOENDGUARANTEEDSALARYANDTIEPAYTOPERFORMANCEEDITORSNOTETHISISTHESIXTHINASERIESOFCASESTUDIESABOUTBUSINESSTURNAROUNDSTHENAMEANDIDENTIFYINGDETAILSOFTHECOMPA
2、NYUSEDASTHEEXAMPLEHAVEBEENCHANGEDPROBLEMWORKERSAREWATCHINGTHECLOCKTHEPROFITSATAN8MILLIONCONSTRUCTIONCOMPANYINRHODEISLANDCLAMSHELLCONSTRUCTIONAREHALFTHEINDUSTRYSTANDARD,AT5OFSALESTHEOWNER,AJOVIAL,WELLMEANINGGUYNAMEDJACKWHOSBEENINVOLVEDINCOMMERCIALCONSTRUCTIONFORTHREEDECADES,JUSTCANTSEEMTOGETHISWORKER
3、STOFINISHTHEJOBINMANYWAYS,JACKISAGOODLEADERHEWORKSLONGHOURS,HUSTLESFORSALES,ANDISASTICKLERFORQUALITYCONTROL,BUTGETTINGHISEMPLOYEESTOFOLLOWTHROUGHONORDERSISLIKEHERDINGCATSTHEYDONTCAREEVERYSMALLBUSINESSSHOULDIMPLEMENTSOMEFORMOFPAYFORPERFORMANCEPLANFORALLOFITSEMPLOYEES,WHETHERITENTAILSGIVINGAFINANCIALR
4、EWARDTOTHEOFFICEMANAGERFORFINDINGWAYSTOCUTDOWNONADMINISTRATIVECOSTS,ORPENALIZINGTHEHEADOFSALESFORLOSINGCLIENTSORFAILINGTOFOLLOWTHROUGHONNEWBUSINESSAGUARANTEEDSALARYGUARANTEESMEDIOCREPERFORMANCEANDENSURESYOUROFFICEBUILDINGWILLBEDESERTEDWHENTHECLOCKSTRIKES500,REGARDLESSOFPROJECTDEADLINESEVERYEMPLOYEEC
5、ONTRIBUTESINSOMEWAYTOTHEBOTTOMLINE,SOMEMOREDIRECTLYTHANOTHERS,SOYOUHAVETOTAILORPAYFORPERFORMANCETOTHENATUREOFTHEPARTICULARJOBANDTHATDOESNOTJUSTMEANINCREMENTALBONUSESFORAJOBWELLDONEWHENTHECOMPANYDOESNTDOWELL,ANDTHEPURCHASINGDEPARTMENTISTOBLAMEFOROVERORDERINGSUPPLIES,FOREXAMPLE,THOSEEMPLOYEESNEEDTOFEE
6、LTHATLOSSINTHEIROWNPOCKETSITSTHEONLYWAYASMALLBUSINESSOWNERCANBESURETHOSESTUPIDMISTAKESWONTBEREPEATEDAGAININTHECASEOFCLAMSHELLCONSTRUCTION,ANEWPAYSTRUCTUREFORJACKSPROJECTMANAGERSWILLSOONIMPROVEWORKETHICSAROUNDTHEBUILDINGSITESWEREADVISINGHIMTOTIEAPERCENTAGEOFTHEFIELDSUPERINTENDENTSCOMPENSATIONTOTHEVAL
7、UEOFTHEHOURSPAIDSOIFTHESEGUYSCANGETWORKCOMPLETEDINATIMELYMANNER,OREVENUNDERTIME,THEPROJECTMANAGERSCANEARN10TO25MOREONTOPOFTHEIRBASEWAGETHEYCANSTARTBYHAVINGWORKERSSTARTTHEIRDAYAT700ANDFINISHAT330NOEXCEPTIONSATTHEENDOFEACHWEEK,PROJECTMANAGERSWILLFACEAPERFORMANCEREVIEWANDBEFORCEDTOMAKEAFULLACCOUNTOFMAN
8、HOURSANDWHATWASACCOMPLISHEDONEACHJOBCONVENTIONALWISDOMSAYSITSIMPOSSIBLETOCONTROLAGGRESSIVEANDUNRULYUNIONWORKERSINTHECONSTRUCTIONINDUSTRY,BUTWEVESEENPAYFORPERFORMANCEWORKINTHISCONTEXTTIMEANDTIMEAGAINWEPREDICTCLAMSHELLCONSTRUCTIONWILLINCREASEPRODUCTIVITYBYMORETHAN12BYGETTINGINANEXTRAHOURANDAHALFPERWOR
9、KERATNOEXTRACOSTTOTHECOMPANYDESPITETHEDOWNTURNINTHECONSTRUCTIONINDUSTRY,JACKWILLBEABLETODOUBLEHISBOTTOMLINEATTHEEXISTINGVOLUMEOFBUSINESSOVERTHENEXTYEARFAILURETOPAYONTHEBASISOFPERFORMANCEISONEOFTHEBIGGESTREASONSCOMPANIESLOSEMONEYIFYOUDONTTIE20TO100OFANEMPLOYEESCOMPENSATIONTOHISPERFORMANCE,YOUSHOULDFI
10、REYOURSELFEXTRAORDINARYPERFORMERSSHOULDBEPAIDEXTRAORDINARILYWELL,BUTMIDDLEOFTHEROADWORKERSHADBETTERIMPROVEFASTORADWINDLINGPAYCHECKWILLBETHELEASTOFTHEIRWORRIESIFTHEDEADWOODDECIDESTOWALK,SOBEITINOUREXPERIENCE,GOODWORKERSALWAYSPREFERPAYFORPERFORMANCETOTRADITIONALSALARIESBECAUSEITENABLESTHEMTODOTHEIRJOB
11、SBETTERANDGIVESTHEMTHEOPPORTUNITYTOMAKEMOREMONEYWHOINTHEIRRIGHTMINDWOULDNTWANTTHATSOURCEBUSINESSWEEKONLINE200905P12译文为了提高绩效，改善你的薪酬结构因为员工的迟到早退，“蛤壳式结构”模式已经开始出现了亏损。老板需结束提供基础的保障工资，将工资与绩效挂钩。编者叙述这是有关业务周转的第六个系列案例研究，公司的名称和详细情况，在案例中已经被修改。问题员工总看时间。在罗得岛州，盈利8百万的建筑公司（“蛤壳式结构”）只是行业盈利标准的一半，销售额只有5。公司的雇主名叫杰克，为人非常爽快，善
12、良，他已涉足建筑行业三十年，但似乎也无法让他的工人按时完成任务。在许多方面，杰克是一个很好的领导者，他工作时间长，销售额提速很快且他对质量的控制非常严格，通过放牧猫让他的员工跟进项目，但是他们却一点都不关心。每一个小公司需为其所有的员工补充制定一些绩效工资的计划，是否需要提供一种办公室经理财政奖励制的办法，以削减行政费用，或对销售主管因其丢失顾客或跟不上新的业务而进行惩罚。不管项目的最后期限，保证工资保障的是平均绩效，当闹钟敲响五点时，确保办公室里已没有了人。每一个员工都以某种方式提供自己的贡献底线，有些员工比其他的员工表现的更直接，所以你必须支付定制性能的特殊性质工作的工资，而这并不仅仅意味
13、着对工作表现出色的增加奖金。当公司运作不好时，采购部门经常被责备提供了过多的原料，例如，那些员工需要感觉到他们自己的经济受到了损失，这是小企业雇主唯一可以确保这些低级的错误不会再发生的方式。在“蛤壳式结构”的案例中，杰克项目经理设计了一种新的薪资体系，该体系能很快地改善建筑工地周围员工的工作道德。我们建议他对小时工资配以一定比例的补偿工资。所以，如果这些人能及时完成工作，项目经理在其最高的基础性工资之上可以多赚取10至25。他们可以让员工早上七点开始上班下午三点半下班，没有例外。在每周结束时，项目经理须检查每周的进度，对员工每个小时进行充分的记录和确定每项工作已完成了什么。传统观点认为在建筑业
14、，侵略性和不法工人工会难以控制，但是绩效工资已经被接连不断的支付。我们预测通过在额外不支付工资的前提下使每个员工增加一个半小时的工作时间，可以使“蛤壳式结构”增加12的产量。尽管建筑业不景气，杰克有能力将明年的底线提高到现有业务量的两倍。基本工资支付的不合理，是公司亏损的最大原因之一。如果你不给员工的额外绩效以20至100的补贴，你该自己解雇自己。工作出色的应给以一定的额外奖励，但绩效处于中间的工人，最不会担心工资的增减。如果表现最差的决定辞职，那就让他走好了。在我们的经验看来，表现好的员工，总会获得比基本工资更多的奖励，因为这样可以使他们更好的完成工作，同时提供他们赚更多钱的机会，有头脑的人谁不会喜欢赚更多的钱。出处BUSINESSWEEKONLINE200905P12
