精选优质文档-倾情为你奉上一个营销人的十年读书历程每次给销售人员做完培训，总有人问学习营销究竟要看哪些书，经常是被问到的时候脑海里搜索不出满意的答案，这让我下决心对十年来的营销读书进行一番检索，与同道者分享这一经历。 一、 启蒙与困惑 95年，全国正流行“下海”，我也从国营企业下海到社会，而且响应“跳槽时尚”，一年里换了三个公司，从最初的经纪人到贸易公司销售主管，手底下也有了十几个业务员，而且干的还是今天时髦的“终端直销”（将舒而美牌卫生巾直接卖给零售店）。为了给业务员培训，临时抱佛脚从图书馆借了一本营销管理（下），副标题好象是“分析、计划、执行、控制”，将里面的内容摘抄了一小本，从产品、价格、分销、促销到细分市场、销售队伍，然后现烧热卖地灌给业务员。三年后才知道，原来这就是菲利浦-科特勒的经典之作，是对4P最原汁原味的阐述。其实到现在为止，我也没有看过该版本的上册，那是科特勒理论最早的大陆版本。 96年，正当合肥商业零售大战开始的时候，进入将现代零售观念引入合肥商界的搅局者海南乐普生合肥店，做促销策划。一次大型的“春在乐普生”系列促销活动，3
