业务员实战培训大纲(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上业务员实战培训课程大纲一、课程目的:培养合格的业务销售人才，切实提高销售队伍的素质，学会实战技能，让市场销售成为乐趣，为企业获得更多的市场机会和订单。 二、课程效果：1、业务员深层次认识市场的运作和形成模式，概念简单化，消除对市场的畏难情绪。2、可以比较准确的发现和寻找公司产品市场的目标客户，具备区分现成客户、准客户、潜在客户的能力，提高工作效率。3、学会对客户销售前的具体准备工作，包括个人的形象。4、学会实战的成交技巧和初步掌握市场成交的超级秘诀-利益分配大法（本公司实战营销课程独创精华所在）！5、科学进行应收帐款的管理，减少销售环节造成的坏帐呆帐。6、销售实战指导，参加完业务员培训的单位，可以在一个月内书面提出业务员在销售过程中遇到的问题，免费回答指导。第一课 市场概论一、市场的形成：1、 狭义和广义的市场2、 市场形成的过程3、 构成市场的主要元素-