精选优质文档-倾情为你奉上分销渠道设计方案一、企业背景本企业是一家以开发生产电脑小配件为主的生产型企业，企业初期已经研发并生产出许多新颖电脑小配件，在市场上试点销售，反映良好广受好评。企业生产的产品比较新颖多为市场上的新产品，以“新颖、时尚、实用、耐用”为企业产品的特色，以“提供优质生活，服务从心开始”为企业理念。二、渠道设计的目标通过分析目标顾客对服务与分销的需求以及与公司主要管理人员的深入沟通，项目组认为本次分销渠道设计的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有率为主，以便利、以及渠道建设的经济行为辅。因为消费者是一切销售和市场工作的焦点，专业销售人员的使命是建立良好的客户关系，提供良好的客户服务，并通过良好的客户关系、售后管理帮助各个目标客户向消费者提供优质产品，从而满足各个目标客户对销售额和利润的要求。以下是影响渠道设计目标的几个主要因素：1、市场分散程度较分散（全国各地高校、各大中小城市）2、服务支持需要提供售后服务3、等待时间较短（可以随时取货）4、产品多样性产品种类多渠道设计
