精选优质文档-倾情为你奉上销售461工作纲要461工作的目的和意义 什么是461： “461”，只是一个代号。她的核心意义是：草原阿妈公司聚集优势资源，集中优势兵力，在聚焦区域构建深度分销网络,建立草原阿妈根据地市场；打造企业、经销商、分销商同攻共守的团队体系，实现厂商双赢、共同快速发展的一系列作战方案。 为什么要做461工作：回顾公司走过的5年之路，我们不断地总结走过的路，不断地检讨自己,主要有下列问题： A.关注点太多、关注面太广，什么市场都想做，结果什么市场都做不细、什么市场都做不透；B.对经销商的依赖过大，自己做的辅助性、服务性工作太少，很多其实很优秀的经销商要么丢掉了，要么积极性减小了；C.广种薄收式的投入造成投入分散，同时落实、监管严重不到位，造成资源浪费严重；D.队伍建设缓慢，缺乏有效的监督和考核；同时队伍在终端一线的作战能力非常弱。E.一直以来没有认识到厂家、经销、分销、终端是个利益共同体，没有认识到价格体系是构建这个共同体的关键工具，是确保每一个环节合理利益的工具。由此，公司整合我们自身有限的资源，提出了聚
