精选优质文档-倾情为你奉上致：孚泰地产 韶关分公司由：世联地产 韶关项目组财富广场VIP登记客户分析 一、 写字楼客户特征分析1. 客户所在工作单位的性质 私营企业和个体经营者占到3/4，这部分客户是自用和投资的主力，与之前的客户定位大致相符；2. 置业目的分析 有投资意向的客户占到了整体的80%（其中明确投资的超过1/3），说明写字楼的投资价值正在慢慢被客户所认识；3. 购买面积分析 绝大多数客户需求的面积不超过160，而且90以下的客户超过一半，这与大部分客户以投资为置业目的有关，他们更在意总价。目前韶关的商务环境也决定了大面积单位的购买需求相对有限：自用者大都有自己的办公场所，而投资者则很难承受高总价；4. 客户对本项目最满意的因素统计 客户最认同的是项目优越的地理位置，其次高标准的写字楼配置、景观、风水、通风采光也是客户很看重的因素。此结果表明项目的高端定位已得到大部分客户的认可；5. 客户对其现有办公场所的评价 客户对其现有办公场所最满意的地方
