价格市调训练(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 价格市调 一 谁是我们的竞争者第一，各部门需要知道谁是我们主要的竞争对手 例如：附近有一家超市，那么这家超市就是我们主要的竞争对象，但是在和这家超市两家之间，我们会发现其他店，那也是我们的竞争者，传统市场也是生鲜的大竞争对手；服饰夜市到处有，它们也必需被纳入竞争者之列。我们可以看到有愈来愈多的专门业者；形象调查给我们一部份的资料，但各部门须将注意力集中在他们最主要的竞争者上以及它们离我们店有多远。第二，各部门需要知道竞争者对我们价钱有何反映1他们是否跟着我们（无论是促销价或海报价）2他们是否试着比我们便宜3他们是否常来我们店作市调4他们是否跟厂商要到更好的进价（在来我们店内作市调）这些可由下列得知：1我们的市调：可以得知他们跟着我们走或是更便宜2我们在店内应注意：当竞争店来作市调时可以辨认对方3我们和厂商的约谈：必须常约见厂商才能得知竞争对手在做什么 在知道竞争者的定价政