大客户需求定位(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上本次课标题：大客户需求定位授课班级营销高职（3）10-1上课时间一 周 2 月 14 日 第 1234 节上课地点 教室营销高职（3）10-1一 周 2 月 14 日 第 1234 节教室教学目的1. 弄清客户需求情况教学目标能力（技能）目标知识目标能分析客户需求的及采购的原因了解客户采购的原因能力训练任务与案例任务1. 任务2. 案例1 案例2 重点难点及解决方法了解客户采购的原因参考资料本单元课程教学总计 （时间：180分钟）教学过程设计： 时间：180分钟引子：你是一电子产品公司的大客户经理，一日你得到一个消息，某大型报社需要重新购置大批电脑，现向外招标，你公司想拿下这笔大单，在与客户洽谈前请你说明该报社对新