精选优质文档-倾情为你奉上大客户销售18招在大客户销售这个领域里面，和小客户销售时不一样的。我们讲大客户销售，是指那些金额大，动不动就几万块钱，几十万，几百万，升值上千万上亿，这种大的项目的销售，这种销售方法和小商品销售时不一样的，大客户销售多数指的是法人采购，法人采购都涉及到周期比较长，决策者比较多。在销售的领域里面分为两种人，一种人叫职业选手，一种人叫业余选手。职业选手他们按照规律去做，业余选手，他们偶尔也能赢，但是不知道规律，我们讲大客户销售18招，就是要给大家提炼规律。 如果按照规律去做，那我们销售就可以少留一点汗水，我们就能多留一些成果。这一次我们研究大客户销售18招，就是为了能够给我们大家一些启示。第一招 了解人性 平和营销 把小单做大，把死单做活 战胜盲点，消除大客户恐惧 不是嘴大的人吃的多，而是命长的人吃的多把小单做大，把死单做活是什么意思呢? 因为我们往往有一些做大单的机会，但是由于客户的拒绝，由于客户的犹豫，由于客户的资金，或者由于我们业务人员的心理素质不够好，我们把原来本来做
