精选优质文档-倾情为你奉上“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。一、老带新的优点：1.营销成本低，促进销售；2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。二、老带新缺点：1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。 2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。三、活动优惠内容1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励； 2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。四、老客户资格界定： 购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。五、新客户的资格界定：1、老客户陪同新
