样板间带客流程及说辞(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 桃源公馆样板房带看流程及说辞徐州聚银置业有限公司营销部2014年4月28日 样板间带客流程及说辞（一） ：流程：邀约客户客户到访参观样板间返回售楼处办理VIP卡填单意向金填写客户记录表填写意向房源邀约前期排号客户并发送短信告知样板间开放信息告知价格与选房信息填写客户到访登记表现场制造火爆、紧张气氛填写参观样板间登记表样板间介绍说辞询问客户对样板间评价了解客户对精装预期报价介绍活动优惠事宜，准备VIP合同等事宜诚意金收取方式待定；客户缴纳诚意金后制作预销控记录客户意向、意向度记录抗性及其他放映情况填写客户信息表填写意向房源单接待下一组客户（二） 说辞原则：1. 客户邀约说辞：以样板间开放、现场活动、开始预选房作为吸引点；告知客户优惠活动（分为办卡客户及未办卡客户给予当天参加享受不同优惠）2. 样板间展示说辞：从材料