精选优质文档-倾情为你奉上湘南风情康居园小区价格策略价格是使消费者最敏感的话题，更是投资利润能否最终实现的关键之所在。价格是房地产营销中最基本、最有效，也是最易于控制的，它是房地产营销的核心和关键问题。房地产价格策略是指如何根据产品的生产成本和使用价值，以及它对市场的反应，进行合理的价格组合，使利润的数量和实现控制在一个合理的数量和时间范围内。所谓价格策划，就是房地产开发商为了实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动。价格策划是整个房地产项目策划中极其重要的一环，不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销条件下，为了实现预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断进行价格调整和修正。郴州振鹏地产开发有限公司在制定湘南风情康居园小区的价格策略时，经过了选择定价理论、定价目标、定价方法、定价策略、分析竞争者制定的价格和最终确定价格五个步骤。一、定价理论4C理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。对于企业而言一，重要的是把产品先放到一边，首先研究消费者的欲望和需求，不要卖你所能制造的产品，而要卖消费者想购买
