精选优质文档-倾情为你奉上迪亚天天销售管理报告 营销0903 刘颖霞 26一、商品管理总部商品销售管理综述新品引进滞销商品淘汰营促销规划货架陈列管理1、货架陈列管理是商品销售管理的重要内容，因而对商品销售的管理的总体分析是必要的。2、 商品销售管理包括新品的引进，滞销商品的淘汰，营促销的规划以及货架陈列的管理。3、目前存在的问题：A、引进渠道单一，还不具备商品开发能力。B、淘汰机制不完善，具有较大随机性。 C、淘汰的依据简单，未能建立科学的淘汰指标体系。D、营促销规划存在时间的滞后，容易造成营促销的无效率。E、目前对货架陈列的管理只限于运营部的监督，F、 门店对货架陈列具有完全的决策权 4、对策通过与生产商和批发商进行合作，开发新品制度化商品淘汰机制 标准化商品淘汰决策改善营促销反应机制，减小策划到执行的提前期货架陈列的管理是本报告的重点，将在下面的报告中予以重点讨论二、货架陈列管理分析1、货架陈列管理目标分析：A、商品销售额的扩大是货架陈列管理的根本目标。B、 具体到货架
