1、第七章 初创期企业经营管理 创业初期的企业特点及其问题 创业期企业的决策管理 创业期人力资源管理创业期财务管理 创业期营销管理 创业初期的企业特点及其问题 特征 :创业初期的首要任务是在市场中生存下来，让消费者认识和接受自己的产品 ;创业初期是以生存为首要目标的行动阶段；创业初期是主要依靠自有资金创造自由现金流的阶段；创业初期是充分调动 “ 所有的人做所有的事 ” 的群体管理阶段；创业初期是一种 “ 创业者亲自深入运作细节 ” 的阶段. 优势 :1、竞争者较少，投资回报率相对于其他阶段要高出许多，企业销售收入快速增长；2、承担风险的代价不大，勇于冒险，创业者充满探索精神；3、创业者充满对未来的
2、期望，往往能够容忍暂时的失误，这一时期的创业者对未来的期望值大于已有成就；4、内部结构简单，办事效率较高等等 问题：1、资金不足把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目；折扣太大以至于不足以弥补变动成本 ；股份转让给对 “ 事业 ” 毫无怜悯心的风险资本家。2、制度不完善企业的行动导向和机会驱动； 采取权宜之计，又会使企业养成 “ 坏习惯 ” 。3、因人设岗 创业期企业的决策管理 坚持科学决策管理的程序 1、识别机会或诊断问题 2、识别目标 3、拟定备选方案 4、评估备选方案 5、做出决定 6、选择实施战略 7、监督和评估 遵循科学决策管理的原则 1、系统原则 2、信息原则 3、创新原则
3、4、可行性原则 5、民主集中制原则 科学决策的分析方法 1、主观决策方法程序化决策方法、适应性崐决策方法、创造性决策方法等。主观决策方法简单易行、经济方便，日常生活中大量的决策采用的是主观决策法。 2、定量化决策方法线性规划、决策树法、期望值法等。定量决策方法在条件具备时一般较客观、准确性高，便于采用计算机辅助计算，并进行多方案选优。 3、定性与定量相结合的决策方法系统动力学、层次分析法、指标评价法等。创业期人力资源管理 一、人力资源规划 二、员工招聘 三、员工培训 四、绩效考核创业期财务管理 一、确立财务管理理念 二、控制好财务关键点 三、高度关注资金控制 四、实施恰当的财务战略创业期营销管理 一、营销队伍组建1、人员配置原则2、销售队伍的配置架构3、选用要求4、工作职责5、销售队伍的招聘6、销售培训工作
