精选优质文档-倾情为你奉上四相药理调经系列销售分析培训系统课时：5课时目的：学会运用专业知识进行分析，以及分析过程中的销售技巧考核：口试考核，理解性口述分析，以能达到开卡服度为合格。考核题目：四相药理调经系列备注：1.练习时可分组PK，然后再点评。建议分组进行，让强者帮助弱者，否则就连带扣分。2.卡项分析的资料由公司统一复印分发，在学习期间人手一份，但是不可以带走。3老师在模拟的过程中，有需要实操的，要先让模特脱衣躺下，更直观真实，在作对比时更有说服力。4学习中，一定要让学员明白灵活运用，切忌盲目照搬。课程内容专业分析技巧1. 通过目测 通过询问及档案 抓住月经色 质 量及黄褐斑，胸部特点 2. 语气感到沉重、惋惜，时不时的重复存在的问题，并告诉她要多加重视。（下危机感）3对于比较沉默的顾客要多提问，首先是以关心的方式询问。4再询问顾客知不知道为什么有现在的问题出现，进一步作出分析。5建议其改善，说明现在改善与以后改善的差别。6、引导时，采用逆向引导。如：不能说“您做了XX套一定会怎么
