精选优质文档-倾情为你奉上房地产销售现状现今中国几个发达地区的房地产市场已出现供大于求，由原来的卖方市场转向买方市场，市场竞争是激烈的，但其综合竞争水平却也是良莠不齐的：量很大，质却不同。我们可以说如果你的房子好卖，并不是因为你做得最好，相反地是别人做得太差了。在现今房地产营销中，产品的同质化，竞争的激烈化不必多言，开发商在规划、设计、园林、广告、施工、包装等领域花费巨大的精力，然而，在最后一个环节销售方面，往往因某些销售代表的销售能力、沟通能力有限，成交率无法提高的瓶颈始终无法突破，这种情况普遍存在。据调研部对深圳的不同类型的多个楼盘统计表明，每一个客户上门，开发商平均支付了160元的推广费作用，而每一个成交客户的平均推广成本约1067元！（按成交率10%），所以如何突破成交就成为我们思考的问题，对此我们观察了近200多个销售过程，对基本的步骤做了归纳，分为以下几点：1、统一的话术（开场白）。2、参观示范单位。3、对项目功能的陈述、讲解。4、排除异议。5、逼定（收场白或结束语）。6、客户下定（或暂时中断，后期跟踪）。下面通过销售代表张小姐与客
