精选优质文档-倾情为你奉上房地产广告文案工作的注意事项一、关于房地产广告本质的四个问题 1、我是谁？Im who? 广告是一种信息表达方式，其本质的目的就是用最突出的图文等方式吸引观众最多的注意力。判断广告好坏的最主要标志就是对销售有多大影响。赢得了多少有效注意。而不是表现的如何艺术化。 2、对谁说？ Whom To Say ? ：80%的生意是由20%的人导致的。 3、说什么？What To Say ? ： 跟有钱的人说文化，跟有文化的人说钱。善于发现目标人群深层隐性需求。 4、怎么说？How To Say?： 充分传播开发商独特/先进的开发理念； 传播定位要站在一定的高度； 充分展示项目的独特性； 必须塑造出项目众多中具有统领其他特征的的“识别特征”； 识别特征应与楼盘品质和顾客需求有高度相关，同时具备可传播性。 二：好广告必须具备的四个基本点 总的来说，广告首先要解决的是定位问题。 当发展商检视自己的广告时，不妨自问：记忆点是什么，能记住吗？利益点是什么，可行吗？
