精选优质文档-倾情为你奉上打造高效的驻外营销团队 在面对产品、价格、渠道、手段等多种元素同质化日趋严重的竞争市场，竞争的本质已经转变为企业之间整个营销价值链之间的竞争，这种竞争涵盖了营销价值链的全过程，这种竞争背后的实际上是一个团队与另一个团队的竞争，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有没有一支高效的营销团队，营销团队的竞争力，决定了企业的市场竞争力。打造一支能征善战的高效营销团队是销售部目前乃至今后销售管理的重中之重。判断一支营销团队是否高效，关键是看这支队伍是否具备应变力、执行力、服务力和竞争力。高效的意义在于：在同样的市场营销环境下，高效率的营销队伍会比对手做得更好；在特殊或突变的营销环境下，高效率的营销队伍能够把握命运，随机应变，将环境威胁转变为环境机会；在相同的营销资源约束下，高效的营销队伍能够取得更高的营销绩效。然而，营销管理工作的难点恰恰是营销团队的营销效率，我在日常的管理工作中，常常有这样一种困惑：已经建立了相对完善的管理制度但往往只停留在纸面上；考核机制看似健全实则往往流于形式；驻外营销团队自我约束能力总是不尽人意；驻外人员渠
