精选优质文档-倾情为你奉上渠道开发草案概述 确立以渠道开发为主的销售主线，以发展渠道经销商和区域代理商为主的销售模式。 针对目前工程项目中包工包料中存在的资金压力大，投入成本大，后期服务繁琐等问题，结合目前的公司发展现状，为了在短期内提升产品的市场知名度以及产线产能，确立以发展渠道为主，薄利多销的市场策略。区域战略设定 第一 产品定位 在确立以渠道销售为主的前提下，为了保障渠道客户愿意并乐于采用或者推荐公司的产品，必须保证渠道客户有足够的利润空间，同时在产品质量上也要和目前市场上的同类材料有足够的竞争优势。首先在产品质量和产品价格上让客户认可。 第二 企业文化定位 在确立以渠道为主线的框架下，就需要企业成为渠道经销商赖以信任并依靠的后勤平台，为客户提供一套完善的服务体系。企业应该成为一个服务型企业，提供一套完善的服务体系让客户赚钱更加省心 舒心 放心。 第三 市场操作模式定位 市场操作以重点城市发展经销商，非重点区域发展区域代理商为主线的操作模式。在市场运作过程中还注重以发展有产品代加工需求的大客户。市场分析及市场架构 对于
