重疾险之保额销售流程经典金句 疾险保额销售流程 1 、为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔费用，两个方案） 2 、买多少重疾险（一个工具） 3 、建议书二择一（两个选择，一个产品） 4 、异议处理促成（新客户、老客户） 为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔费用，两个方案） 话题切入 关键点：从身体健康角度切入，结合当下注重健康话题，引导客户思考环境问题与生活习惯问题，激发客户重疾意识。 1 、业：有人说以前是“富人吃肉，穷人吃菜”现在是“富人吃菜，穷人吃肉”。老百姓生活水平提高了，越来越追求健康了。 （列举些现象从健康话题切入，印证人们都开始注重健康生活了，比如现在窝窝头比馒头贵，越来越多人去办健身卡） 2 、业：那你说为啥现在医院还是人满为患，病号越来越多？ （引导客户思考，为何追求健康人多了，但是生病的也越来越多了，对客户回答先表示认同） 3 、业：肯定跟生活环境是有关系的，为了原来的碧水蓝天，国家也都查封了好多污染企业，你看咱过年也不让放鞭炮了。 （从环境角度引发客户共鸣，可结合当地的环境问题） 4 、业：当然也跟生活习惯有关系，经常熬夜啊，经常抽烟喝酒呀，不按点吃饭，再
