房产经纪人谈判技巧培训（案例） 1 1 、不谈的内容。 、不谈的内容。 2 2 、什么时候谈 、什么时候谈? ? 3 3 、每天工作都谈一些什么？ 、每天工作都谈一些什么？ 4 4 、下家的首付不要超过上家和开发商签约时的成本 、下家的首付不要超过上家和开发商签约时的成本 。 。 5 5 、谁弱就 、谁弱就“ “ 砍 砍” ” 谁。 谁。 6 6 、收意向 、收意向 ( ( 诚意金 诚意金) ) 。 。 7 7 、第一次看房不愿意付诚意金。 、第一次看房不愿意付诚意金。 8 8 、上下家碰面的情况下，下家是很有诚意买房子，就是不肯付意 、上下家碰面的情况下，下家是很有诚意买房子，就是不肯付意向金。 向金。 9 9 、如果碰到一个房东或者一个客户他们都做过中介，那我们遇到 、如果碰到一个房东或者一个客户他们都做过中介，那我们遇到这种情况怎么办？房东客户都是中介反侦查能力特别强？你要不 这种情况怎么办？房东客户都是中介反侦查能力特别强？你要不要做这个案子？ 要做这个案子？ 10 10 、其中有一方是做过中介的，他非要看到客户才和你谈。 、其中有一方是做过中介的，他非要看到客户才和你谈。 1
