1、标题TOFRANCHISEORNOTTOFRANCHISE原文SINCE1971,WHENTHESTATEOFCALIFORNIAENACTEDITSOWNSTATEFRANCHISELAW,MANYRULESANDREGULATIONSHAVEBEENESTABLISHEDTOREGULATETHEOPERATIONANDDISCLOSUREOFFRANCHISINGBUSINESSESFRANCHISINGLAWSHAVEBEENDEVELOPEDTOCURBTHETIDEOFILLEGALANDFRAUDULENTACTIVITIESONTHEPARTOFMANYFRANCHISORSD
2、URINGTHE1950SAND1960SAPATCHWORKOFLEGISLATIONEMERGEDDURINGTHEEARLYPARTOFTHE1970SWHICHWASDESIGNEDTOCOMBATTHEALLEGEDABUSESANDWRONGSOCCURRINGINFRANCHISINGOPERATIONSTHESERULESANDREGULATIONSWEREDESIGNEDTOREQUIRETHEFRANCHISORTODISCLOSE,BEFORETHESALEOFTHEFRANCHISE,INFORMATIONREGARDINGTHEOPERATIONOFTHEFRANCH
3、ISEON21OCTOBER1979,THEFEDERALTRADECOMMISSIONFTCESTABLISHEDTHEFRANCHISERULEENTITLED“DISCLOSUREREQUIREMENTSANDPROHIBITIONSCONCERNINGFRANCHISINGANDBUSINESSOPPORTUNITYVENTURES“FTCRULE436THISRULEREQUIRESDISCLOSUREOFSPECIFICACTIVITIESPRIORTOTHESALEOFAFRANCHISETHESEDISCLOSURESMUSTBEMADETOANYPROSPECTIVEFRAN
4、CHISEEATTHEFIRSTPERSONALMEETINGBETWEENTHEFRANCHISORORREPRESENTATIVEANDTHEFRANCHISEEFORTHEPURPOSEOFDISCUSSINGTHEFRANCHISESALE,ORTENBUSINESSDAYSPRIORTOTHEEXECUTIONOFANYFRANCHISEDOCUMENTORTHEPAYMENTOFANYCONSIDERATIONFORTHEFRANCHISE,WHICHEVERISTHEEARLIERTHISRULEDOESNOTATTEMPTTOREGULATETHENATUREORSUBSTAN
5、CEOFTHEFRANCHISORS/FRANCHISEERELATIONSHIPRATHERITREQUIRESTHEFRANCHISORTOMAKESPECIFICDISCLOSURESORPROVIDEINFORMATIONABOUTFRANCHISINGACTIVITIESTOTHEPROSPECTIVEFRANCHISEETHISRULEWASDESIGNEDTOSERVETWOMAJORFUNCTIONS1PREVENTIONOFFRAUDORMISREPRESENTATIONOFMATERIALFACTSAND2PRESENTATIONOFRELEVANTFACTSORINFOR
6、MATIONTOPROSPECTIVEFRANCHISEESTHEFINALFRANCHISINGCONTRACTMUSTBEDELIVEREDTOTHEPROSPECTIVEFRANCHISEEATLEASTFIVEDAYSPRIORTOTHEDATEONWHICHTHEDOCUMENTISTOBESIGNEDTHEFRANCHISORHASTHEOPTIONOFMAKINGTHEDISCLOSURESEITHERACCORDINGTOTHEFTCRULEFORMATORTHEUNIFORMFRANCHISEOFFERINGCIRCULARUFOCWHICHWASDEVELOPEDBYTHE
7、NORTHAMERICANSECURITIESADMINISTRATORSASSOCIATIONTHESEFORMATSMAYNOTBEMIXEDTHEFTCRULECONTAINSONLY20STEPSWHILETHEUFOCISALITTLEBITLONGERANDCONTAINS23STEPSTHEFTCRULEFORMATISACCEPTEDINONLY42STATES,WHILETHEUFOCFORMATISACCEPTEDINALL50STATESASWELLASINTHEPROVINCEOFALBERTATHESUBSTANCEOFTHEDISCLOSURESREQUIREDBY
8、THEUFOCANDFTCARESIMILARINNATUREHOWEVER,FRANCHISORSGENERALLYPREFERTOUSETHEUFOCFORMATBECAUSEOFITSACCEPTANCEINALLTHE50STATESTHECATEGORIESOFINFORMATIONINTHEUFOCANDFTCRULEFORMATSINCLUDE,BUTARENOTLIMITEDTOINFORMATIONABOUTTHEFRANCHISORANDANYPREDECESSORS,BUSINESSEXPERIENCEOFOFFICERSANDDIRECTORS,LITIGATIONHI
9、STORY,BANKRUPTCY,DESCRIPTIONOFTHEFRANCHISE,FUNDSREQUIREDTOBEPAIDBYTHEFRANCHISEE,RECURRINGFEESPAYABLETOFRANCHISOR,OBLIGATIONSTOPURCHASEFROMFRANCHISORORDESIGNATEDSOURCE,FINANCINGARRANGEMENTS,SUPERVISION,TERRITORYANDSALESRESTRICTIONS,TRADEMARKS,PATENTSANDCOPYRIGHTS,PERSONALPARTICIPATIONOBLIGATIONS,TERM
10、INATIONANDRENEWAL,STATISTICALINFORMATIONCONCERNINGTHENUMBEROFFRANCHISESANDCOMPANYOWNEDOUTLETS,PUBLICFIGUREINVOLVEMENT,FINANCIALINFORMATIONCONCERNINGTHEFRANCHISOR,ANDTHEFRANCHISECONTRACTASONECANSEEFROMTHEABOVE,THEREISQUITEALOTOFINFORMATIONTHATTHEFRANCHISORISREQUIREDBYLAWTODIVULGETOTHEPROSPECTIVEFRANC
11、HISEEBECAUSEFRANCHISINGCANBESUBJECTTOABUSE,ITISCRITICALTHATSUCHINFORMATIONBEAVAILABLETOPOTENTIALFRANCHISEEBEFOREHEORSHEMAKESTHEFINALDECISIONOFWHETHERTOFRANCHISEORNOTTHEQUESTIONREMAINS,HOWEVER,ASTOWHATFRANCHISORSACTUALLYDISCLOSEANDWHETHERTHEYFOLLOWTHEBASICRULESANDFORMATSUGGESTEDBYTHEFTCANDUFOCTHISIST
12、HEQUESTIONONWHICHTHEPRESENTSTUDYSEEKSTOSHEDLIGHTINANEFFORTTOASCERTAINHOWFRANCHISORSUSETHEUFOCORFTCRULEFORMATS,ALETTEROFENQUIRYWASSENTTO216FRANCHISORSINSEVENBROADINDUSTRIESATOTALOF101FRANCHISORSRESPONDED,WHOALSOPROVIDEDTHEIRUFOCORDISCLOSUREDOCUMENTSATTHESAMETIMETHENONRESPONDENTSWERERANDOMLYDISTRIBUTE
13、DANDDIDNOTREPRESENTANYPARTICULARSIZE,GROUPORINDUSTRYTHEINFORMATIONPROVIDEDBYTHEFRANCHISORSWASCLASSIFIEDINTOTHREECATEGORIESADMINISTRATIVEMATTERS,FINANCIALMATTERS,ANDCONTRACTUALOBLIGATIONSTHEFRANCHISEDISCLOSUREDOCUMENTSCONTAINEDAGREATDEALOFINFORMATIONABOUTTHEFRANCHISORANDITSADMINISTRATIVEPRACTICESINAD
14、DITION,THEYREVEALEDAGREATDEALOFINFORMATIONABOUTTHEFINANCIALOBLIGATIONSOFTHEFRANCHISEETOWARDSTHEFRANCHISORASWELLASINFORMATIONABOUTTHEINITIALSTARTUPEXPENSESFORTHEFRANCHISEEFINALLY,THEDISCLOSUREDOCUMENTSALSOCONTAINEDINFORMATIONABOUTTHECONTRACTUALOBLIGATIONSOFTHEFRANCHISORANDFRANCHISEEUNDERTHEFRANCHISEA
15、GREEMENTREGARDINGLITIGATIONHISTORY,THEUFOCRULESREQUIREDDISCLOSUREWITHRESPECTTOTHREEFORMSOFLEGALACTIVITYCRIMINAL,CIVILANDADMINISTRATIVEINWHICHTHEFRANCHISORORITSOFFICERSMAYHAVEBEENINVOLVEDTHISDISCLOSURECOVERSACTIVITIESFORTHEPASTTENFISCALYEARSITWASFOUNDTHAT68PERCENTOFTHECOMPANIESWEREINVOLVEDWITHLITIGAT
16、IONDURINGTHATTIMEPERIODWHILE32PERCENTWERENOTONEOFTHEREASONSWHYSOMEMAYNOTHAVEBEENINVOLVEDINLITIGATIONWASBECAUSETHEYHADNOTBEENINBUSINESSVERYLONGTHERULESALSOREQUIRETHEFRANCHISORTODISCLOSEITSBANKRUPTCYHISTORYASWELLASITSDIRECTORSANDOFFICERSDURINGTHEPAST15FISCALYEARSITWASFOUNDTHAT18PERCENTOFTHERESPONDENTC
17、OMPANIESHAVEBEENINVOLVEDINSOMEFORMOFBANKRUPTCY,WHILE82PERCENTHAVENOTANOTHERADMINISTRATIVEREQUIREMENTWHICHMANYFRANCHISORSREQUIREOFFRANCHISEESISTHELATTERSACTUALPARTICIPATIONINTHEOPERATIONSOFTHEFRANCHISEOFTHOSECOMPANIESREPORTING,33PERCENTREQUIREDTHEIRFRANCHISEESTOPARTICIPATEWHILE67PERCENTALLOWEDFORNOPA
18、RTICIPATIONORABSENTEEOWNERSHIPWHENAFRANCHISOROFFERSFINANCIALASSISTANCETOTHEFRANCHISEE,SUCHARRANGEMENTSMUSTBEDISCLOSEDINTHEDISCLOSUREDOCUMENTTHEMAJORITYOFTHERESPONDENTS,55PERCENT,DIDNOTPARTICIPATEINPROVIDINGFINANCIALSUPPORTTOTHEIRFRANCHISEESHOWEVER,ITSHOULDBENOTEDTHAT41PERCENTDIDPROVIDESOMEFORMOFFINA
19、NCIALASSISTANCE,WHILE4PERCENTPROVIDEDCOMPLETEFINANCIALSUPPORTTOTHEIRFRANCHISEESFURTHERMORE,ANYLIMITATIONREGARDINGTHETERRITORIALORGEOGRAPHICALAREASINWHICHAFRANCHISEEMAYOPERATEMUSTBEDISCLOSEDUNDERTHELAWITWASFOUNDTHAT69PERCENTOFTHERESPONDENTSPROVIDEDTERRITORIALRIGHTSORGUARANTEESTOTHEIRFRANCHISEESWHILE3
20、1PERCENTDIDNOTWHENAFRANCHISEEISGRANTEDANEXCLUSIVETERRITORYTOOPERATE,AWRITTENDESCRIPTIONOFTHETERRITORIALRESTRICTIONSANDBOUNDARIESMUSTALSOBEPROVIDEDTHECIRCUMSTANCESGOVERNINGTHEMAINTENANCEOFSUCHEXCLUSIVETERRITORIALRIGHTS,SUCHASMEETINGCERTAINSALESGOALS,MUSTALSOBESTATEDMANYFRANCHISORSREQUIRETHEIRFRANCHIS
21、EESTOPURCHASEGOODSOREQUIPMENTFROMAPPROVEDSUPPLIERSORSPECIFICSOURCESIFTHISISTHECASE,THEFRANCHISORISREQUIREDTODESCRIBETHESEGOODSORSERVICESANDEXPLAINTOTHEFRANCHISEEWHETHERTHEFRANCHISORISAFFILIATEDWITHANYOFTHESEBUSINESSESTHESTUDYREVEALEDTHATFRANCHISEESWEREREQUIREDTOPURCHASEFROMAPPROVEDSUPPLIERSAPPROXIMA
22、TELY90PERCENTOFTHETIMEAFRANCHISORMUSTDISCLOSETHEAMOUNT,METHODOFPAYMENT,TIMEOFPAYMENT,ANDREFUNDABILITYOFTHEINITIALFRANCHISEFEETHATHASTOBEPAIDTOACQUIREANDSETUPTHEFRANCHISEMOSTINITIALFEESARESETATAFIXEDDOLLARAMOUNTBYTHEFRANCHISORFOREACHFRANCHISEETHERESULTSREPORTEDTHAT74PERCENTOFTHERESPONDENTFRANCHISORSP
23、ROVIDEDASPECIFICDOLLARAMOUNTWHILE25PERCENTDISCLOSEDADOLLARRANGEDEPENDINGONTHENUMBERANDKINDSOFFRANCHISESTOBEOPENEDADDITIONALLY,1PERCENTPROVIDEDAPERCENTAGEFIGURERATHERTHANADOLLARFIGUREFORTHEINITIALFEEALMOSTEVERYFRANCHISORREQUIRESTHEIRFRANCHISEESTOPAYAPERCENTAGEOFTHELATTERSGROSSREVENUESBACKTOTHEFRANCHI
24、SOREITHERONAWEEKLY,BIWEEKLY,ORMONTHLYBASISTHESTUDYREPORTEDTHAT81PERCENTOFTHEFRANCHISORSREQUIREDASPECIFICPERCENTAGEOFGROSSREVENUESTOBEPAIDFORROYALTYFEES,WHILE12PERCENTDISCLOSEDAPERCENTAGERANGEDEPENDINGONTHENUMBEROFSTORESESTABLISHEDANDSALESVOLUMEOFTHESTORESINADDITION,4PERCENTDISCLOSEDTHATNOROYALTYWASR
25、EQUIREDWHILE2PERCENTREQUIREDAFIXEDDOLLARAMOUNTFORROYALTYFEESBASEDONAMONTHLYCHARGEPERIODFRANCHISORSALSOUSUALLYREQUIREFRANCHISEESTOPAYSPECIFICADVERTISINGFEESASAPERCENTAGEOFTHEGROSSREVENUESOFTHEBUSINESSTHESTUDYREPORTEDTHAT68PERCENTOFALLFRANCHISORSREQUIREDASPECIFICPERCENTAGEOFSUCHFEESTOBEPAIDINADDITION,
26、16PERCENTPROVIDEDAPERCENTAGERANGEBASEDONTHENUMBEROFSTORESANDSALESVOLUME,13PERCENTDISCLOSEDNOSPECIFICAMOUNT,AND2PERCENTREQUIREDASPECIFICDOLLARAMOUNTTOBEPAIDEACHMONTHTOTHEFRANCHISORWHILESOMEFRANCHISORSDOPROVIDELEASINGOPPORTUNITIESFORFRANCHISEES,ITWASFOUNDINTHESURVEYTHAT98PERCENTDIDNOTDISCLOSELEASINGFE
27、ESINTHEIRDISCLOSUREDOCUMENTS,WHILE2PERCENTUSEDAPERCENTAGELEASEFEEFOREQUIPMENTRENTEDFROMTHEFRANCHISORSOMEFRANCHISORSALSOREQUIRETHEPAYMENTOFATRANSFERFEETOBEPAIDDIRECTLYTOTHEFRANCHISORWHENTHEFRANCHISEETRANSFERSOWNERSHIPHOWEVER,ITWASFOUNDTHAT55PERCENTOFTHERESPONDENTFRANCHISORSDIDNOTREQUIREATRANSFERFEETO
28、BEPAID,32PERCENTREQUIREDASPECIFICDOLLARAMOUNT,8PERCENTDISCLOSEDADOLLARRANGEDEPENDINGONTHENUMBERANDSIZEOFSTORES,AND5PERCENTREQUIREDAPERCENTAGEFIGUREBASEDONTHESALESOFTHATPARTICULARSTORETHEFRANCHISORISREQUIREDBYLAWTODISCLOSEESTIMATEDEXPENSESFORSTARTINGUPTHEFRANCHISETHESEEXPENSESGENERALLYINCLUDEITEMSFOR
29、EQUIPMENT,WORKINGCAPITAL,INVENTORY,SIGNAGE,LANDANDBUILDINGSTHISISATURNKEYCOSTANDNEEDSTOBEDOCUMENTEDANDESTIMATEDBYTHEFRANCHISORITWASFOUNDTHAT83PERCENTOFTHEFRANCHISORSPROVIDEDADOLLARRANGEINESTIMATINGTHEINITIALSTARTUPEXPENSESFORTHEFRANCHISEE,WHILE14PERCENTPROVIDEDACTUALDOLLARAMOUNTSFORTHEESTABLISHMENTO
30、FAFRANCHISEPROGRAMMEONLY3PERCENTDIDNOTPROVIDEINFORMATIONABOUTTHEINITIALSTARTUPEXPENSESFRANCHISORSALSOMAYPROVIDEPROJECTEDEARNINGSCLAIMSFORFRANCHISEESTHISMAYBETHEMOSTSENSITIVEAREAOFTHEFRANCHISESALESPROGRAMMEASWELLASTHEFRANCHISEDISCLOSUREDOCUMENTSMOSTSALESREPRESENTATIVESOFFRANCHISORSAREEAGERTOPROVIDEEA
31、RNINGSCLAIMSFORFRANCHISEESHOWEVER,IFTHEFRANCHISORDOESPROVIDEANEARNINGSCLAIM,THEYMUSTCOMPLYWITHEITHERTHEFTCRULEORTHEUFOCFORMATANYWRITTEN,VISUALORORALREPRESENTATIONOFFINANCIALINFORMATIONMUSTBESUPPORTEDBYDISCLOSUREINFORMATIONBECAUSEOFTHERIGIDREQUIREMENTSESTABLISHEDBYTHEFTCANDTHEUFOC,ONLY26PERCENTOFTHER
32、ESPONDENTSPROVIDEDSOMEFORMOFEARNINGSCLAIMSFORTHEFRANCHISEESWHENEARNINGSCLAIMSAREPROVIDED,ASEPARATE“EARNINGSCLAIMDOCUMENT“MUSTBEFURNISHEDTOEACHPROSPECTIVEFRANCHISEETHISSHOULDINCLUDEALLCLAIMSABOUTACTUALORPROJECTEDSALESEARNINGSORREVENUESTHISINFORMATIONMUSTBESUPPORTEDANDDOCUMENTEDBYTHEFRANCHISORTHEREARE
33、MANYCONTRACTUALOBLIGATIONSWHICHAFRANCHISORMUSTDISCLOSEINTHEFRANCHISEDOCUMENTSONEOFTHESEISSIMPLYTHETERMORDURATIONOFTHEFRANCHISECONTRACTWHILETHEAVERAGEMARRIAGEINTHEUNITEDSTATESLASTSABOUTEIGHTYEARS,THEAVERAGEFRANCHISEAGREEMENTLASTSFORAMUCHLONGERPERIODTHERESULTSOFTHISSURVEYINDICATEDTHAT78PERCENTOFALLFRA
34、NCHISEAGREEMENTSAREFORTENTO20YEARSADDITIONALLY,12PERCENTAREFORFIVEYEARS,AND4PERCENTAREFORTHREEYEARSORLESSTHEFRANCHISORISALSOREQUIREDTODISCLOSETHELENGTHOFTHERENEWALTERMIFTHEFRANCHISECONTRACTISRENEWABLETHISRENEWALTERMMAYBEFORTHESAMEDURATIONASTHEORIGINALCONTRACTORFORANYOTHERPERIODTHERESULTSINDICATEDTHA
35、TMOSTOFTHESERENEWALCONTRACTSAREFORTENYEARS37PERCENT,FIVEYEARS27PERCENTOR20YEARSTHEFRANCHISORMUSTALSODISCLOSEHOWAFRANCHISEMAYBETERMINATEDALLDISCLOSUREDOCUMENTSREVIEWEDINTHISSTUDYINDICATEDTHATTHEFRANCHISORDOESHAVETHERIGHTTOTERMINATETHEFRANCHISEAGREEMENTITWASALSOFOUNDTHAT71PERCENTOFTHECOMPANIESALLOWEDT
36、HEFRANCHISEETOTERMINATETHEAGREEMENTATTHELATTERSREQUEST出处PENGSCHAN,ROBERTTJUSTISTOFRANCHISEORNOTTOFRANCHISEJMANAGEMENTDECISION,1993315,PP2226标题特许经营或不特许经营译文自1971年以来，当加利福尼亚州颁布了自己的特许经营的法律，很多规范制度已经建立起来用来规范特许经营业务的运作和披露。特许经营的法律已经规定要制止在1950年代和60年代的一部分进行非法和欺诈活动的许多特许人。在20世纪70年代初一项严谨的立法过程的出现目的是打击一部分特许经营涉嫌滥用职权和
37、发生业务错误。这些规则和条例的目的是要求特许人在专营权的出售前披露关于专营权操作的信息。1979年10月21日，联邦贸易委员会（FTC）规定了特许经营法律资格按规定披露并禁止有关特许经营和商业机会经营企业法（联邦贸易委员会的规则436）。此规则要求披露的具体活动要在特许经营销售之前。这些公开信息必须向任何有意加盟商在特许人之间的第一次（或代表）会议提出来讨论专营销售，或在任何专营权文件执行或任何报酬支付十个营业日之前提出，以较早者为准。此规则不试图管理特许和加盟商关系的性质或实质，而是要求特许经营给准加盟商出具具体特许或提供有关活动的信息披露。这项规则的目的是要达到两个主要功能（1）预防欺诈或
38、歪曲事实的材料（2）给准加盟商介绍有关事实或资料。最后特许经营合同必须交付给准加盟商，至少在该文件签署日期的五天之前。特许经营授权者具有选择按照联邦贸易委员会的统一规则格式或由北美证券管理者协会开发的特许经营发售通函（UFOC）的方式来披露。这些格式可能不能混用。联邦贸易委员会规则只包含20个步骤，而UFOC有点长，包含23个步骤。联邦贸易委员会规则格式只接受42个州，而UFOC格式在所有50个州以及在加拿大阿尔伯塔省可行。由美国联邦贸易委员会和UFOC的物质披露要求在本质上是相似的。然而，特许经营一般喜欢使用UFOC，因为它的格式在所有50个州都接受。在UFOC和联邦贸易委员会规则格式的信息
39、的种类包括但不限于关于特许经营，任何原有事物，董事和业务管理人员，历史诉讼，破产，特许经营描述，加盟商须支付资金，特许人定期支付的费用，义务从特许或指定的来源购买，融资安排，监督，地区和销售的限制，商标，专利和版权，个人参与的义务，终止和续订，统计有关专营权数和公司拥有的网点资料，公众人物的参与，有关特许金融信息，以及特许经营合同。正如人们可以从上面看到，有相当大量的信息表明特许经营权必须通过法律公开授予给准加盟商。由于特许经营权可能被滥用，关键在是这些资料之前，他或她对潜在的加盟商特许经营权有没有做出最后决定。虽然如此但特许经营中的问题仍然存在，对特许人实际公开什么，以及他们是否遵循由联邦贸
40、易委员会和UFOC建议的基本规则和格式。这是本研究旨在揭示出的问题。为了努力确定特许经营商如何使用UFOC或联邦贸易委员会规则格式，一个调查致函发给了七大行业的216加盟商。总共有101特许经营商回应，他们同一时间也提供了UFOC或信息披露文件。受访者的非随机分布，并不代表任何特许经营的规模尺寸、团体和行业。由特许人提供的信息分为三类行政事项、财务事项和合同义务。专营权披露文件载有关于特许人及其行政行为的大量信息。此外，他们还揭示了有关对特许加盟商初始启动费用的信息，大量有关加盟商的财政义务的信息。最后，披露文件还载有关于在特许经营协议中特许人与被特许人的合同义务的信息。回顾诉讼的历史，UFO
41、C规则所要求的披露特许或该署人员可能有牵连三个方面的法律活动形式（刑事，民事和行政）。本披露包括在过去十个财政年度的活动。有人发现，在这一时期只有百分之六十八的公司参与诉讼，而不是的占百分之三十二。为什么一些连锁经营不会涉及诉讼的原因之一是因为他们没有经营很长时间。法规还要求特许经营授予者披露在过去的15个经济年度的破产历史以及它的董事及高级职员。结果发现，百分之十八的受访公司已快破产，而百分之八十二都没有破产。其他管理要求，许多特许人需要的是被特许人在特许经营运作方面的实际参与。公司的报告指出，百分之三十三需要其加盟商参与，而百分之六十七的经营者允许没有授权人的参与或允许缺席。当特许人提供财
42、政援助给加盟商，这样的安排必须在文件中披露。在大量的受访者中，百分之五十五没有参与提供财政支持他们的加盟商，但是应该特别指出，百分之四十的特许人确实提供了一些经济援助的形式，而且有百分之四的特许人提供完整的金融支持他们的加盟商。此外，关于区域或地理范围的任何限制，特许人必须在法律可以的范围内予以操作披露。结果发现，百分之六十九的受访者提供他们的加盟商区域权利或保障，而百分之三十一没有。当专营公司授予独家经营的区域，还必须提供区域的限制和界限的书面说明。在这种情况下维护区域经营专有权利，例如销售目标的区域会议一定要加以说明。许多特许加盟商要求他们的特许人从批准的供应商或从特殊的来源购买货物或设备
43、。如果是这样的情况下，特许经营要求向特许人描述和解释这些商品或服务是否与这些企业的任何附属加盟商有联系。该研究显示，加盟商大约百分之九十时间都需要从批准的供应商那里购买。特许人必须披露的金额，付款方式，付款时间，以及最初的特许费和已经支付收购并成立了专营权的退还能力。最初始费用是为每个特许加盟商定下一个固定的美元金额。结果报告显示，占百分之七十四受访者提供特许经营具体金额，而百分之二十五根据被拥有专利权的数量和种类披露了以美元计价初始费用的范围。此外，百分之一的比例提供了一个数字，却不是以美元计价的初始费用的数字。几乎每个特许人要求他们的加盟商按每周，每两周或每月支付总收入的百分比。该研究报告
44、说，占百分之八十特许经营商需要一个特许总收入的具体比例用来专利费的支付，而百分之十二的经营商喜欢既定店和专卖店销售在比例范围内的数量多少而定。此外，百分之四透露没有版税需要，而百分之二是要求每一个专利费需要按每月收费期限的固定的美元金额计算。特许加盟商通常也需要按业务总收入的百分比支付特定的广告费。该研究报告小显示，68的经销商需要占所有费用具体的比例支付。此外，16的提供了一个基础比例，在范围内根据商店和销售量确定，百分之十三的具体数额没有透露，百分之二需要每月支付一个具体的以美元计价的数额。虽然有些特许加盟商提供租赁机会给经销商，这是在调查中发现，98没有透露他们的租赁费信息在披露文件中，
45、而百分之二使用一个租赁百分比用来清算从特许人那获得设备的租赁费。有些加盟商也需要当所有权转移时直接支付给特许加盟商过户费。然而，人们发现，55的受访特许者并不需要支付转会费，32的特许者需要一个具体的金额，8披露了美元支付的范围取决于门店的数量和规模，5需要一个百分比数字基于特定商店的销售。特许人必须依法披露启动特许经营预算开支。这些费用一般包括设备项目、营运资金、库存、指示牌、土地和建筑物。这是一个承包成本，需要加以记录，并由被特许人估计。结果发现，83的被特许人为特许人提供了启动费用的一个初步的估计范围，而14被特许人为特许加盟计划建立一个规定的实际美元数额。只有百分之三没有提供关于初始启
46、动注册信息费用。特许人也可以提供特许加盟商的收入预计索赔。这可能如同特许经营信息披露文件是最敏感的有关于专营销售领域的方案。大多数销售代表都渴望的特许加盟商提供收益的索赔。但是，如果特许确实提供了盈利的要求，他们必须遵守美国联邦贸易委员会或UFOC格式规则。任何书面、视觉或口头陈述的财务资料必须支持披露的信息。由于美国联邦贸易委员会和UFOC建立了严格的要求，只有26的受访者为加盟商提供某种形式的收益索赔当盈余索赔提供必须提供给每个潜在加盟商一个独立的“盈利索赔案”。这应包括有关实际或预计的销售收益或收入的所有申诉。此信息必须被经销商支持和记录。有许多特许专营权的合同义务必须以文件形式披露。其
47、中的一条是特许经营期限和合同的期限。而在美国合作平均持续约八年的平均专营权协议可以持续更长的时间。这次调查的结果显示，78的经营商用以专营权协议持续10到20年。此外，12为5年，4为三年内或更少。如果特许经营合同是可修改的，特许还要求披露的续期期限长短。这续期期限可能是作为原始合同或任何其他期限相同期限。结果表明，这些大部分都是续约十年（37）、五年（27）或20年（15）。特许人还必须透露一个专营权发生什么事可能被终止。在这项研究中所有审查披露文件指出，被特许人有权终止特许经营协议。有人还发现，只有71的公司要求允许加盟商在被特许人要求的前提下终止达成的协议。出处陈学鹏，罗伯特T贾斯蒂斯研究特许经营或不特许经营J管理决策，1993年第31卷第五期2226页
