精选优质文档-倾情为你奉上简答题四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分） 38. 简述组织市场的特点。 （1） 派生需求 组织需求是一种派生需求，即组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要，也就是说，组织机构对产品的需求，归根结束底是从消费者对消费品的需求中派生出来的。 （2） 多人决策 购买决策过程的参与者往往不只是一个人，而是由许多人组成。 （3） 过程复杂 组织购买行为过程将持续较长一段时间，几个月甚至几年都有可能。 （4）提供服务 一般来讲，物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求，企业还需要必须为之提供技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件与服务。 39. 有效市场细分应具备的条件有哪些？ （1）可测量性 可测量性就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据。（2） 可进入性 可进入性就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。 （3） 可盈利性 可盈利性是指细分后的市场有足够的
