精选优质文档-倾情为你奉上胶原壮骨 S 市场社区整合营销推广执行案(上前 言一个市场, 一个个性,一个产品,一个特点。 我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同 性质的产品。 应当从实际出发, 在市场中寻找差异化, 寻找能够适应其产品在市场中生存并 得到发展的机会点,进行全面深化,完成其销售的目的。胶原壮骨是一个特殊的产品, 它不等于一般的保健品, 也不等同于一般的医药品, 似乎什么 都可以靠边,但又什么都挂不上边的产品,这就造就了胶原壮骨开发 S 市场需要用特殊的 方式来推动该产品的良性发展, 本案就此对胶原壮骨的市场运作体系的成立, 作出以下执行 纲领。一、审视胶原壮骨自己的儿子, 有时容易把缺点也看成优点, 胶原壮骨通过近三年的市场动作, 在市场上暴露 出了许多问题, 如果我们不去审视它, 一味地凭经验办事, 那会给产品在市场中的成功良性 发展,会带来百害而无一益的。首先,我们审视一下胶原壮骨在 OTC 市场的情况,胶原壮骨是目前中国补钙类产品中价格 最高的产品之一,但在销售工作中,胶原壮骨又是一个低利润回报的产品,它不象阿胶钙, 虽然价格低,
