跟进与促单(共5页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上 促单促单的前提：1.一定是能满足客户需求（日志、签到、审批、指令、CRM）2.三个问号必须拉直之后促单。不然客户带着疑虑很难促成3.面对的一定是对的企业对的人。促单：1.合同期限，客户如果反复想购买1年，那么询问客户是否还有疑虑，是否有没有讲清楚的地方，再给客户讲一遍。2.价格，限时促销，首面签约，限制时间和空间，过了就没有了。3.反复与客户沟通，问出客户疑虑。反复确认产品功能与企业是契合的。4.签约付款，后续服务立刻会到位。5.提前确认的：A，我们不支持分期。B。签约必须打款，款到开通。6.多年促单风险：有可能卡在多年上客户接受不了，谈判停滞。7.算账：算省多少钱。算企业自身资源浪费。对价格要敏感，快速，每个数字落到本上，让老板看。一定要写下来让老板看。不要凭空讲。8.掏合同时候要柔和，不要硬促，“您可以看下我们