精选优质文档-倾情为你奉上非重点市场业务管理方案一 非重点市场1 重点市场指公司直接投资启动的省、地级市场。省级重点市场包括：江苏和辽宁。地区级重点市场包括深圳和临沂。2 非重点市场指除重点市场以外的所有其它地区。二 非重点市场销售目标1 现有产品销售（1） 到2002年4月底销售标准配置的神笔电子书8万套（一机一卡三本书），配套图书及IC卡按标配的1.5-2倍计。（2） 到2002年底销售标准配置的神笔电子书32万套（一机一卡三本书），配套图书及IC卡按标配的1.5-2倍计。2 市场潜力开发（1） 建立以省、地级大客分销为主的稳固的全国销售渠道体系。（2） 以销量及渠道带动品牌。（3） 寻找2-3个大商家，建立坚固的合作联盟，共同开发1-2款更有竞争力的产品，以全国总代或ODM方式经营。三 市场开发手段1 大客户政策2 广告招商3 大客户项目经营前景分析4 营销方案5 宣传推广物料支持6 大客户经理制度7 销售指标分解及业务人员业绩奖励方案四 非重点市
