精选优质文档-倾情为你奉上08年吉林市场零售网络分类管理与支持办法一 ZPF公司产品目标零售市场的容量等级划分标准：一类市场二类市场三类市场四类市场年市场总销售量在3500台以上年市场总销售量在2500台以上3500台以下年市场总销售量在1500台以上2500台以下年市场总销售量在1500台以下二 按市场等级的投入与布点原则：市场等级市场投入原则布点原则一类市场进入市场时应大投入打造知度与品牌形象，第一年确保投入产出平过，第二年开始当地知名品牌行列并上量赢利。首选经营实力至少是当第前三名的零售商。次选是刚进入摩托车行业有思想、有资金、有冲劲、无强势品牌的年轻零售商。二类市场进入市场时应适当投入打造知度与品牌形象，第一年确保投入产出约有赢利，第二年开始挤入当地知名品牌行列并上量赢利。首选宗申体系无合资品牌的零售商。其次是引导有合资品牌的零售商重心转移到ZPF产品上。在宗申品牌零售商不做或不积极推广的前提下，再其次是选择刚进入摩托车行业有思想、有资金、有冲劲、无强势品牌的年轻零售商。
