专题二-服饰中的消费者行为与营销战略(共26页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上 专题二 服饰中的消费者行为与营销战略 教学目标 了解消费者对服饰的需求动机; 理解服饰行业的营销策略的制定; 掌握服饰品牌营销的基本规律。 主要内容 一、 消费者服饰需求动机; 二、 服饰品牌营销策略概述; 三、 中国男装品牌营销策略分析。 一 、消费者服饰需求动机 消费者服饰消费特征 (一) 1、 生理需求满足最低需求层次的市场,消费者只要求产品具有一般功 能 即可。 2、 安全需求满足对“安全”有要求的市场,消费者关注产品对身体的 影响 。 3、 社交需求满足对“交际”有要求的市场,消费者关注产品是否有助 提高自己的交际形象 。 4、 尊重需求满足对产品有与众不同要求的市场,消费者关注产品的象 征意义 。 5、 自我实现满足对产品有自己判断标准的市场,消费者拥有自己固定 的品牌 。 消费者服饰消费层次 (二) 自我价值实现需求 价值观激励 尊重需求 地位、品位、身份 情感、

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