精选优质文档-倾情为你奉上:哪瞄幽幽 对卖场的采购来说,有多大的权力,就有多大的责任,在各为其主的情况下,供应商的业务员与他们沟通时,也就会遇到多大的障碍。对此业务员气得跳脚也没用,T-/6/火清对手、提升自己。与采购建立良性沟通黄静冯莹有人说:“顾客能买到什么样的商品完全取决 于采购选择什么样的商品。”采购就是零售商设置的 一个门槛,他决定着商品能否进场销售.在进场后的 销售过程中能否给予厂家和商品支持.给予怎样的 支持。对做大卖场的供应商业务员而言,取得采购 的好感、信赖和支持是非常重要的。只有通过与采 购建立良好的关系,才能将商品带到消费者的面前, 消费者也才能自由地挑选到更满意的商品。因此很 多供应商将如何与采购人员进行沟通作为业务员培 训的重头戏。、采购的权力有多大要走近采购,仅仅知道他们是卖场的”VIP”人 物是不够的,供应商的业务人员还必须了解采购在 卖场的哪些具体经营环节发威。1.影响商品在卖场的进出。采购的重要权力之 一在于他部分决定商品能否在卖场销售。采购几乎 每天都要就各种商品的进场、维护与供应商谈判. 如果一个新供
