售前业务调研指南(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上售前业务调研指南二八年八月1. 如何做好售前业务调研管理信息化项目有着复杂的生命周期。企业上一个信息化项目要经历立项、选型、实施、验收、应用推广、售后服务等阶段，客户能否通过选型选择一个最适合其应用需求的软件供应商是决定其项目成败的关键。近年来我国制造业的飞速发展，信息化已成为企业赢得市场竞争的关键因素；管理软件的选型已不再是面子工程，而是提高企业研发能力和管理水平的需要。随着企业信息化应用的推广和深入，企业信息化应用能力越来越走向成熟和实用，已不是通过商务公关和简单的演示就能满足。目前企业的技术人员和管理干部大多数能熟练掌握计算机的操作技能，对企业信息化有一定的认识，对软件供应商要求较高。客户选型已不再是少数领导或个别部门说了算，往往有一个涵盖产品研发、信息化、工艺、总工、标准化、质量多个部门和人员组成的项目组。选型周期很长，参加选型的软件公司要经过初步演示、需求调研、定制演示