培训教材快速消费品深度营销运作模式操作实务(共15页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上快速消费品深度营销运作模式操作实务什么是深度营销 深度营销，也叫做通路精耕，是一种借助通路力量，直接向终端卖场铺货，从而掌握并控制销售网络和卖场资源，实现到位和高效的客户管理的一种销售模式。 一、优势及劣势 优势： A.真正掌握销售网络，产品去向清晰，销售稳定。 B.产品铺货率高，铺货时间大大缩短。 C.拥有完整的客户资料数据库，能进行直接的客户管理。 D.便于终端形象建设和产品生动化，能有效抢占卖场资源，挤占和排斥竞争对手。 E.能及时觉察市场变化趋势，信息真实准确。 F.网络稳定，不易受经销商控制。 劣势： A.要有比较庞大和完备的组织管理体制和人员。 B.销售费用的绝对额较高。 C.管理人员要求较多、较高；计划、组织、控制、过程管理和监督能力出众，执行力到位。 D.要求市场容量较大，销量较集中，有明确的终端卖场。二、深度营销和一般经销制的差别(连接：通路精耕与普通经销制的差别) 三、深度