精选优质文档-倾情为你奉上外贸业务实训 报价核算操作练习答案一、建立业务关系1、出口交易之前的各项准备工作有哪些？.对国际市场的调查研究与出口营销.落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划.制定出口商品经营方案 .选定客户和建立业务关系 .开展出口促销活动 2、如何寻找进口商？.自我介绍.请国外银行介绍进口商.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸促会.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。.通过参加国内外展览会、交易会建立关系.利用国内外的专业咨询公司介绍进口商通过网络寻找3、建立业务关系信函包括哪些内容？信息来源：即如何取得对方的资料致函目的公司概述 A. 经营范围：主要介绍经营那些产品或提供那些服务； B. 经营方式：如一般贸易、转口贸易、来料来件加工装配、进料加工、代理、独家代理等 C. 经营实力：如经营历史、资金资本状况、市场竞争力、其他优势等产品介绍当明确对方需求时，宜选择某类特定产品进行具体的推荐；当不明确对方需求
