精选优质文档-倾情为你奉上建立药企人才队伍每当进入年关，正是药企销售人员大流动的时节。作为销售行业，销售人员的流动是不可避免的，所谓“铁打的营盘，流水的兵”，但是，当销售人员的流动达到一定频率的时候，会间接地增加企业的人力资源成本。而且我们知道，任何一个行业要想实现最大的利润，销售是最为重要的一个环节。一个成功企业的背后必定有一支优秀的市场销售队伍，这一点已经成为企业的共识。为此，如何招对人、管好人已经成为药企当前最为关注的工作之一。 一个成功的企业也一定会重视销售人员的培养和管理，销售人员的价值和作用越来越被企业所重视。本期，我们特约了几位作者谈谈关于“管人”的方法，希望能对你的企业有所帮助。中国有制药企业4700余家，还有大大小小、挂着总代理招牌的医药公司，其中大部分企业的销售方式是采用招代理商的方式。随着竞争的加剧，招商从粗放走向精细，从最初的广告招商、电话招商、会议招商等招商方式，发展到靠业务员驻地招商，再到现在的驻地招商精细化。虽然各个企业随着自身的发展和形势的需要也在不断提升自己的招商方式，但是，到底企业需要什么样的销售业务人员，许多企业并
