精选优质文档-倾情为你奉上把握当前楼市的营销拐点既然楼市走向改变了了，那么营销也就需要跟着改变！对于营销策划而言，在楼市向买方市场急剧转变的形式下，应当时刻关注最新出现的营销拐点，以便进一步清晰自己应该做什么，又当如何做？1、卖价值 不卖概念房地产的价值在哪里？在环境里、在地段中、在客户生活里、在产品特点里。如果无论从户型还是价格，都并无优势，那么所谓的产品价值应当与公寓客户价值对应起来，针对产品从客户的差异化分析中予以准确匹配，而不是局限于教科书式的条条框框中，客户不是你自己，客户是丰富多彩的，价值是对他们而言的。2、卖个案 不卖规律在整个市场整体下探的时候，把所有成交都变为自身营销的工具，需要重点诉求的是项目本身的特点和优势，以及客户自身的理想和需求。3、卖目标 打破程序淡市的时候目标最重要，达成目标才有利润、才有品牌。只要有利于达成目标，就不必受制于“准备”、“集中”、“开盘”之类的程序。4、卖定位 准确分析市场中国楼市在逐渐回归到买方市场，行业发展的规律性决定了房地产的价格走势将逐渐趋于理性，合理的营销和预期将促使地产企业赢得
