房地产销售培训(共20页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上九大步骤一开场白-自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二沙盘-大环境小环境要会灵活反过来运用三户型推荐-帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四指点江山-沙盘重述、拉关系五算价-不得冷场、减少客户思想六三板斧-性价比、增值保值、入市良机七具体问题具体分析八逼定果断九临门一脚一步：开场白1、落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。2、在最短的时间内打消客户的戒备心微笑、微笑、再微笑3、拉关系、与客户拉近距离赞美、赞美、再赞美、激情赞美法1.赞美性格2.赞美外表3、赞美工作4.赞美生活。东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议你用含蓄的赞美。4、摸底、摸出对方的