精选优质文档-倾情为你奉上滕州餐饮市场锁店计划一、现状：目前滕州餐饮市场，公司产品占有率较高，主要以酒店专供为主，从近期的市场反馈来看，银麦啤酒通过“传销模式”进行买店，如此方式成功，将对公司在餐饮市场带来较大竞争。事业部品牌整合，彭城啤酒即将进入滕州市场，但品牌的知名度较低，酒店和消费者的接受较慢。根据以上原因，公司通过彭城啤酒产品组合，对具有影响力的酒店进行提前锁店，达到彭城啤酒快速进店和打破银麦啤酒买店方案。二、产品组合：产品开票价促销（终端）分两次兑现返利 （经销商）零售价金彭城60元/箱8元 投奖18元 4元8元/瓶银彭城39元/箱6元 投奖6元3元5-6元/瓶冰生态 29元/箱 4元 25元4元/瓶三、运作办法：1、 锁店办法：公司向酒店无偿投入5000元啤酒（金彭城21箱、银彭城30箱，冰生态80箱），分两次赠送，第一次在11月份赠送3000元啤酒，第二次在6月份赠送2000元啤酒，酒店向公司交纳1000元押金，签订三方协议
