洽谈注意事项(共11页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上1、提供总体市场调查报告,主要突出同类型、同价位竞争楼盘的调查;2、针对市场现状及市场发展趋势,提供该楼盘销售前景预测报告;2、针对楼盘特点,提供楼盘的定位建议,包括客户定位、价格定位、管理定位等方面的建议;3、模拟分析楼盘的销售走势,甚至还可提供模拟的阶段性推盘计划以及相应的广告配合计划;4、初步建议代理人员安排计划,预测拟定销售回笼计划;5、提供市场不可预测性风险预测及影响报告,辅助开发商分析及规避风险。房地产销售技巧售楼人员必看默认分类 2009-06-17 21:06 阅读688 评论6 字号: 大大 中中 小小 房屋销售是整个房地产活动中最重要的环节,是直接产生利润的环节,销售人员是整个销售活动的执行者,因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水,成为喜欢挑战的年轻人向往的职业,也正是销售人员的重要性,使对销售人员的挑选、培训提出了严格的要求。如何成为一个优秀的销售人员;如何争取每一位客户;如何把握客户的心理

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