精选优质文档-倾情为你奉上营销保证体系该说的没说到，说到的没做到，做到的没见到思路:业务员每天的工作是否有利于市场基础的改善，是否有利于持续提升销量.首先找到能够增加销量的工作，然后扎扎实实地做这些工作，增量则是自然而然的事。比如，对于企业来说，如果想要销量翻一番，意味着终端客户或经销商必须翻一番，业务员的工作就很简单，要么要求经销商开发客户来进行，要么帮助经销商开发客户来进行。总而言之，公司业务员的增量工作就是千方百计增加客户，业务员的核心工作要围绕开发客户来进行，区域经理的管理工作要围绕保证、监督、支持业务员开发客户来进行。工作的分配原则其次，根据“工作目标”而不是“销量目标”安排业务员的工作。 比如，安排给业务员的任务应该是“帮助经销商开发10个二级商”、“帮助经销商开发30个终端商”、“协助经销商推广新产品”等。至于如何通过促销、降价、广告等政策手段达成销量目标，这不是业务员应该考虑的，而应该由一线管理者掌握。千万不能让业务员在政策上动脑筋，只能让他们在工作上想办法。两个目标“销量目标”“工作目标”， “工作目标”比“销
