精选优质文档-倾情为你奉上订单从何而来第一章 订单高手在销售什么一“积善梳”和“把冰卖给爱斯基摩人” 1. 招聘营销高手：在一个星期内向和尚卖梳子-采用不同的销售方式，效果不同： 张三：跑了很多寺庙，挨过无数次的臭骂和追打，感动了一个小和尚，卖了一把梳子-执着型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。 李四：由于山风很大，把善男信女的头发吹乱了。李四找到住持说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放一把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙供有十座香案，就买下了十把-具有善于观察事物和推理判断能力，能够大胆设想、能够因势利导的实现销售。 王五：对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳三字，然后作为馈赠。”方丈听说大喜，立刻买下1000把梳子-通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求-智慧过人，被聘为市场主管。 2.把冰卖给爱斯基摩人：美国销售训练大师：霍普金斯把不可能的事情变为可
