超市业务与供应商谈判技巧视频(共38页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上超市业务与供应商谈判技巧视频 篇一：超市业务与供应商谈判技巧视频 这是新世纪与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品，但新世纪只愿以折 扣价采 购高回转率的商品 我们应该在谈判过程中极力为联家多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈 判高手，这 既是本次培训的目的所在。 通过谈判之获益来强化我们的价格形象及绩效。 谈判分为两个主题： 准备： 谈判： 花费20%的时间 花费80%的时间 供应商分为三类 全国性供应商 区域性供应商 地方性供应商 收集信息 1、市场调查 2、市场报价 3、询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题（内部资讯收集、实际工 作中的错误） 4、从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息 设定目标： 1、没有目标=无成效=失败 范列： 理想目标：你所能争取到最好的合理目标：通常如你预期的必要时采购助理与采购主管一起谈 2、设定可衡量的双重目标篇二：与超市