精选优质文档-倾情为你奉上超市商品销售过程中，一般情况下70的销售额是由30的商品完成的（因为20商品产生80的销售多数情况下仅是一个理想话的状态）。 但如何区分和管理30与70商品，合理调整商品结构，有效利用资金，并通过科学定价和有针对性繁荣商品货架陈列，来整体的提高公司的总销售, 是营运总监所要研究的新课题。70与30商品的资料提取一、数据提取的最小分类单位为各商品组的小分类如：大分类为洗化类中分类为洗涤清洁类小分类为洗衣粉，那资料的提取就以最小分类“洗衣粉”为取样分类。这样可以避免某些小分类因商品本身的特性所决定的销量不多，如通过大分类或中分类提取时被遗漏的现象。二、数据提取的步骤1.提取总销售：提取所选定的商品小分类中所包含的所有正常商品（已淘汰的商品除外）的销售数据，一般以三个月为期限，如取样日期更长的话，相对最终的结果会更准确2.提取30商品：根据分类商品的销量排序,以该小分类的总品种数的30%的单品，定为该小分类的30商品。计算公式：30商品数量 =小分类总品种
