精选优质文档-倾情为你奉上卓越的顾问式大客户销售实战技能提升训练主讲人：闫治民课程特色1. 闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2. 闫老师有12年的一线实战经验与培训经历，先后为中国移动、中国石油、中国石化、日本富士通、青岛海尔、西门子、美的、九阳、苏泊尔、超人、爱仕达、老爷车等数百家著名企业提供培训与咨询服务。培训目标 掌握高效的客户开发管理的实效策略 使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能培训对象销售经理/主管、一线营销人员培训时间2天，每天6标准小时课程大纲第一章 顾问式大客户销售概述一、什么是大客户销售案例：某企业老总对大客户销售的感叹二、顾问式销售模式解析1. 什么是顾问式销售2. 为何要开展顾问式销售3. 顾问式销售顾问什么4. 顾问式销售如何开展三、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式1、以4P为核心的产品导向型销售模式2、以4
