精选优质文档-倾情为你奉上销售秘籍-久赢真经（实战销售心理学5）. 第三章 久赢真经第三重-销售按台阶爬行 我们刚刚分析了第一讲第二讲，第一讲我们说千万别做那条狗，也就是说作为销售人员来讲的话，他一定要保持一个良好的心态。第二讲里面，我们讲了我的客户在哪里,就是首因效应。那我们第三讲,也就是我们九经真经的第三重,就是我们销售枝节中最重要的一个环节,我应该怎么卖。 注意，销售人员说我已经准备好了，他说我也知道到哪边去卖了，但是怎么卖这个就比较难。所以我们这一讲主要分析一个心理学的叫层递效应。 l 层递效应 什么叫层递效应呢？层递效应其实就是对于购体提出一个很简单的要求，购体很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人情。但是当购体先接受一个小的要求之后，为了保持形象的一致，他可能接受一项更大的更不合宜的要求，这个就叫层递效应。 我们做销售有的时候经常遇到三个难题： 第一个难题: 迟迟不能签单 第二个难题: 客户价格抗拒 第三个难题: 业绩不能突破 很多销售人员遇到这种情况都懵掉了，不知道怎么回事，不知道问题出现在哪里。我们今天
