零售促销指导手册(共7页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上汇 通 达零售促销指导手册营运中心制作目 录专心-专注-专业前 言对于零售商来说，门店促销的重要性是无可置疑的，它的成败直接关系到零售商的荣辱兴衰。门店要将所销售产品的优点告诉顾客，并在顾客心中树立起门店以及该产品的形象，就必须巧妙的运用促销活动这种大众传媒手段。美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。”对于零售商店来说，门店是直接接触最终顾客的重要场所，是与竞争对手短兵相接战场的第一线，促销活动的重要性更是不言而喻。促销目的n 吸引顾客：吸引消费者来到门店通过促销活动的商品、服务或是一种氛围，达到吸引顾客的目的。促销活动的目的就是制造一种热闹的氛围，吸引顾客来到门店，延长顾客在门店的驻留时间，加大消费的可能性。n 赚钱：建立价格优势，提高利润通过促销活动，可以在一定的时期内，扩大营业额，提