精选优质文档-倾情为你奉上高校教材征订方法与技巧谈 每年春秋两季的高校教材征订是教材销售过程中非常重要的环节,在当前教材市场竞争激烈的环境下,及时正确地进行征订是保证教材销售、促进教材销量增长的有效手段。 1.高校教材竞争日趋激烈 高校每年招生稳定,学生数量众多,教材市场广阔,已成为很多出版社的必争之地。从基础课程教材到专业课程教材,从中职院校教材到本科院校教材,都有多版本的教材供院校教师选择,出版社以各种各样的营销手段争夺客户,占领市场,竞争日趋激烈。但教材征订作为原始的教材营销手段,现在仍是极为重要的营销方式之一,发挥着无可替代的作用。只是随着需求的变化、教材供应的变化、市场竞争的变化,征订的方式也在发生着变化。 2.建立教材选用者数据库 谁是教材选用者,谁就是教材征订的对象。建立教材选用者的数据库,是做好教材征订工作的必要条件之一。教材选用者数据库可以通过多种方式建立:通过网络收集和整理院校资料,根据发货记录建立教材选用者档案,积极参加各种相关会议收集教材选用者信息。经过长时间的积累就能较全面地建立起适合各教材出版社的
