精选优质文档-倾情为你奉上鱼缸促销广告词 篇一：销售经理与鱼缸 销售经理与鱼缸 孙曰瑶 2001 第6期 人力资源管理 经常听到企业总经理问这样一个问题：如何才能有效控制销售经理? 是的，销售经理常年在外，远离总经理的视野。他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户的工作，没有时间和精力琢磨总经理的想法，也做不到向总经理早请示晚汇报。天长日久，总经理对看不见摸不着的销售经理便放心不下。为此，某公司为了控制销售经理，采取每日填写工作清单的方式。要求每个销售经理将每天活动的时间与内容写出来，比如，上午9点到10点，你在做什么，证明人是谁，并要求证明人签字。对这种方式，笔者的第一个反应就是老总用心良苦，但这种方法显然是无效的。我对该企业总经理直言：你这是在鼓励销售经理说假话、搞形式。因为他们每曰填写的工作清单，既无法证实也无法证伪。即使可以做到确保证实，也需要提高很高的监督成本，比如派专人去核实每个销售经理所填写的内容是否属实。即使真的派人去核实，也无法保证核实人与销售经理不进行私下交易，因为这种私下交易对双方都有好处：只要销售经理付给核
