招商课题培训内容(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上课题提纲一、开篇 询：招商难否？一、 招商中存在的问题从案例分析看问题 案例:一个招商经理的苦恼 学员讨论:为什么这个招商经理会如此苦恼,商业 地产招商中存在哪些问题,列出问题清单: 问题 1. 问题 2. 问题 3. 总结:商业地产招商中存在的若干问题1. 供求关系失衡：商业地产VS消费市场 2. 没有市场定位或市场定位有偏差3. 业态组合不合理或不切实际4. 建筑结构设计上存在缺陷5. 租金的障碍：开发商的收入与商家的成本6. 招商环节工作存在大量认识和操作上的误区7. 缺少优秀的招商人才和招商管理人才8. 缺少明确有效的招商策略9. 缺少在招商环节的执行力10. 缺少专业的商业运营管理团队二、商业地产招商:认知与操作上的误区学员讨论: 通过案例学习以及日常的工作实践,我们思考一下,商业地 产招商中,在认知和操作上存在哪些误区?总结:商业地产招商中的十大昏招1.先盖房再招商V